ŠTO VAŠ KUPAC ŽELI DA ZNATE

Ram Charan

30,00 kn

Na zalihi Dodaj u košaricu

Podijeli:

ŠTO VAŠ KUPAC ŽELI DA ZNATE

Ova knjiga definira nov pristup prodaji što ga Charan naziva prodaja na osnovi dodane vrijednosti (PODV), koja stvara jače veze između klijenata i dugoročne nagrade. PODV će vam omogućiti da …

-steknete dublje poznavanje poslovanja svojega klijenta
-upotrijebite to znanje kako biste poboljšali maržu svojega klijenta
-pokažete kako su vaš proizvod i stručnost dobitna kombinacija.

Proces prodaje u današnje vrijeme više nego ikad ima sklonost postati ratom oko cijena – frustrirajući, neugodan rat koji prodaji oduzima element zabave. No postoji bolji način razmišljanja o prodaji, tvrdi autor ove knjige. On je slavan zbog objašnjavanja i pojednostavljivanja teških poslovnih problema. Ono što vaš kupac želi da znate jest kako funkcionira njegov posao, tako da ga vi možete učiniti još boljim. Zvuči jednostavno, no postoji problem: nećete to moći napraviti pomoću tradicionalnog pristupa prodaji. Vrijeme je da primijenite nove metode Rama Charana.

  • Godina izdanja: 2011
  • ISBN: 9789531409308
  • Uvez: meki
  • Širina: 127
  • Visina: 205
  • Strane: 214